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実験はアナリティックスに勝る【電子書籍】[ エリックTアンダーソン ]
実験はアナリティックスに勝る【電子書籍】[ エリックTアンダーソン ]
価格:550 円
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<p>コンピュータを駆使することで、私たちは顧客データを大量に収集することが可能になった。しかし現実には、膨大なデータを利益増加の手段として活用できている企業はごく一部だ。アナリティックスに巨額の投資をしている企業でさえも、分析結果が解釈できず、収益改善にすぐに結びつかないという事態に陥ることは珍しくない。<br /> ほとんどの企業では、膨大なデータ分析に時間をかけるよりも、実はビジネスを通して...
企業買収は与えることで成功する【電子書籍】[ ロジャー・マーティン ]
企業買収は与えることで成功する【電子書籍】[ ロジャー・マーティン ]
価格:550 円
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<p>M&Aの1年間のディール総額が2015年、最高記録を更新した。しかし、M&Aは通常70〜90%が失敗に終わる、と多くの調査が示している。なぜか。たいていは、買収先から多くの果実を得ようとして失敗している。また、当該の産業や市場について無知であることも失敗の原因になる。一方、成功するのは、買収する側が買収先企業の競争力を強化できる「何か」を持っている場合である。価値を得ようとするのではなく、与...
差別の心理学:ダイバーシティ施策を成功させる方法【電子書籍】[ フランク・ドビン ]
差別の心理学:ダイバーシティ施策を成功させる方法【電子書籍】[ フランク・ドビン ]
価格:550 円
(税込、送料込、カード利用可)
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<p>1990年代末から2000年代初頭の大手金融企業は性差別や人種差別による訴訟騒ぎが注目され、各企業はダイバーシティにいっそう配慮するようになり、さまざまな取り組みが進められた。しかし、その効果はいっこうに上がっていないようだ。その理由として、筆者たちは企業の施策がマネジャーのダイバーシティに対する考え方や行動を取り締まるものであり、それがかえって偏見を助長していると言う。心理学的・社会学的な...
TED流 人を魅了するプレゼンテーション【電子書籍】[ クリス・アンダーソン ]
TED流 人を魅了するプレゼンテーション【電子書籍】[ クリス・アンダーソン ]
価格:550 円
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<p>年1度、カリフォルニア州ロングビーチで開かれるTEDカンファレンスは、分野や国籍、年齢を問わず、有名・無名の多彩な人々が登壇し、魅力的なプレゼンテーションを行うことで知られている。筆者は長年、講演に慣れていない人に対して、聴衆を魅了するプレゼンテーションができるよう支援してきたが、その経験を通じて、適切なコーチングをすれば、だれでも人前で上手に話せるようになると言う。本稿ではストーリーの組み...
「いい人」の心を消耗させない方法【電子書籍】[ アダム・グラント ]
「いい人」の心を消耗させない方法【電子書籍】[ アダム・グラント ]
価格:550 円
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<p>心の広い利他的な人は、他者を引き上げることにより成功する。損得を度外視して、有望な人やアイデアを支援する。知識を惜しげもなく披露する。やっかいな仕事もすすんで引き受ける。ただし、こうした「いい人」は組織で最も貴重な人材であると同時に、最も燃え尽きやすい一面をも持つ。自己防衛をしなければ、他者への尽力がたたって過大な負担と疲れを抱え、仕事の目標達成が遠のくこともあるだろう。どうすれば、そうした...
コアコンピタンスを顧客と磨く(インタビュー)【電子書籍】[ 小笠原 浩 ]
コアコンピタンスを顧客と磨く(インタビュー)【電子書籍】[ 小笠原 浩 ]
価格:550 円
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<p>自社が成長できる市場を見極め、事業を選択して、そこに経営資源を集中投入する。事業を展開していく中で、コアコンピタンスを磨き続ける。理論通りの経営で長期間、高収益を続ける安川電機。選別した有力顧客と密接な関係になって、ともに成長を果たす戦略はB2B事業ならでは、である。最強の競合かつ最大の顧客になりうる中国企業とも選別提携して、競争優位を持続している。</p> <p>*『DIAMONDハーバー...
イーベイ会長が語る 社会貢献の新しい仕組み【電子書籍】[ ピエール・オミダイア ]
イーベイ会長が語る 社会貢献の新しい仕組み【電子書籍】[ ピエール・オミダイア ]
価格:550 円
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<p>イーベイの創業者、ピエール・オミダイアは、1998年9月の株式公開で莫大な資産を手に入れた。同社はオミダイアがその3年前に長期休暇を利用して書き上げたコンピュータ・コードが基となっている。苦労して築き上げた会社という感慨もなく、彼にとってみれば降って湧いたような財産だった。これを有効によき目的のために使われなければならないと考え、妻とともに財団を設立した。当初は行き当たりばったりに、寄付など...
経営戦略と技術をどう結び付けるか【電子書籍】[ アラン M. カントロー ]
経営戦略と技術をどう結び付けるか【電子書籍】[ アラン M. カントロー ]
価格:550 円
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<p>インターネットやIoT(モノのインターネット)、さらには人工知能などの技術は、企業の戦略に大きな影響を及ぼしている。本書はHBR1980年7-8月号に発表されたものだが、ちょうど技術上の問題は戦略上の意思決定の中で議論すべき、という考えが広まった頃であった。本書では、それ以前の、技術をめぐる問題について経営戦略、経済学、組織、製造などの視点から論じたさまざまな文献をひも解き、その答えを探って...
市場シェアのマネジメント【電子書籍】[ フィリップ・コトラー ]
市場シェアのマネジメント【電子書籍】[ フィリップ・コトラー ]
価格:550 円
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<p>論文発表当時、売上げを伸ばすカギは市場シェアの向上にあるとする考え方が実務家や研究者の間で主流であり、またそれを裏づけるような研究が数多く発表されていた。コトラーとブルームはこの通説に異を唱えた。高い市場シェアは売上げ増を招くこともあるものの、トラブルを招くことも少なくなく、必ずしもよい結果を招かないと論じたのだ。市場シェアと売上げについては、いまなお議論されるところであり、またいまでも有意...
人はコンテンツにお金を払い続けるか【電子書籍】[ 森祐治 ]
人はコンテンツにお金を払い続けるか【電子書籍】[ 森祐治 ]
価格:550 円
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<p>コンテンツ消費に今後も対価が支払われるのだろうかーー。昨今、メディアの存在意義を問うような議論がされ始めている。たしかに、インターネットの発達によってコンテンツを流通・再生産する時の限界費用は限りなくゼロに近づいている。また、グーグルやヤフー、ツイッターやフェイスブックを眺めれば、新聞や雑誌に限らず、世界中の人々から発信されるコンテンツを無料で見ることができる。既存のメディア産業にはビジネス...
会計操作を統計学と心理学の活用で見抜く【電子書籍】[ H・デイビッド・シャーマン ]
会計操作を統計学と心理学の活用で見抜く【電子書籍】[ H・デイビッド・シャーマン ]
価格:550 円
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<p>過去多くの改革にもかかわらず、企業会計にはいまだ不透明さがつきまとう。経営者による身勝手な会計操作は減ることがないうえに、事業の競争環境が激変して従来の業績指標の欠陥が顕著になっている。そこで本書では、財務報告をめぐる最近の深刻な状況、具体的には収入認識に関する新ルールの課題、非公式な指標の蔓延、会計基準ごとに異なる資産価値の評価、さらには業績数値を歪める狡猾な経営手法に光を当てる。会計監査...
市場創造型イノベーションがフロンティア経済を活性化する【電子書籍】[ クレイトン M.クリステンセン ]
市場創造型イノベーションがフロンティア経済を活性化する【電子書籍】[ クレイトン M.クリステンセン ]
価格:550 円
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<p>テレビ普及率20%のナイジェリアで、ハリウッド、ボリウッドに続く映画産業「ノリウッド」が立ち上がったのは、VHSカセットテープの販売を目論む電子機器店主の試みがきっかけだった。それがいまや、金融機関や政府ファンドを巻き込み、関連産業を含めて多大な雇用を創出している。予想もされなかったであろう新規市場を創造し、すさまじい成長を実現した例はほかにもある。本書ではこれを「市場創造型イノベーション」...
オフィスに集まらず生産性をいかに高めるか【電子書籍】[ イーサン・バーンスタイン ]
オフィスに集まらず生産性をいかに高めるか【電子書籍】[ イーサン・バーンスタイン ]
価格:550 円
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<p>新型コロナウイルス感染症は依然として大きな脅威である。このような状況下、どの組織も「在宅勤務からオフィス勤務へと戻すべきか」、戻すとするならば「どのように戻すのがよいか」を考えあぐねている。とりわけ問題なのは、「ワーク・フロム・ホーム(WFH:在宅勤務)は生産性と創造性にどのような影響を及ぼしてきたか」である。本書では、筆者らの調査から得られた知見を示す。</p> <p>*『DIAMONDハ...
法人営業では5人の味方をつくれ【電子書籍】[ カール・シュミット ]
法人営業では5人の味方をつくれ【電子書籍】[ カール・シュミット ]
価格:550 円
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<p>従来の法人営業では顧客と良好な関係を築き、購買の決め手となるキーパーソンに働きかけることが重要だとされてきた。ところが筆者らの調査によると、最近では1人ではなく、平均5.4人のキーパーソンが購買の意思決定に関与するという。その結果、営業担当者にとって、顧客企業内における購買グループの合意形成を促し、自社の支援者を育成することが重要な課題となっている。本書では、合意形成を支援する際の3つの注意...
チームラボのチームの秘密 【電子書籍】[ 堺 大輔 ]
チームラボのチームの秘密 【電子書籍】[ 堺 大輔 ]
価格:550 円
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<p>世間を驚かせるデジタルアートを次々と発表する、「ウルトラテクノロジスト集団」のチームラボ。その斬新な作品のみならず、400人規模の組織になったいまでも取締役以外の役職を置かないなど、同社のフラットなマネジメント体制は注目を浴びる。創業以来、代表は猪子寿之氏が務めるが、組織に携わる意思決定の責任者は取締役の堺大輔氏が担ってきた。究極の個性派集団でメンバー一人ひとりの力を最大限に引き出し、それに...
リーダーの睡眠は組織の業績を左右する【電子書籍】[ クリストファー M. バーンズ ]
リーダーの睡眠は組織の業績を左右する【電子書籍】[ クリストファー M. バーンズ ]
価格:550 円
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<p>睡眠の重要性は近年、広く認知されてきている。睡眠が不十分だと、判断力が鈍り、自己制御が利かなくなり、創造性が低下してしまう。実は、悪影響は個人に留まらない。筆者の研究によれば、リーダーが睡眠不足だと、当人のパフォーマンスだけでなく、いろいろな形で部下の仕事の成果も損なうことが判明した。本書ではこの点を明らかにするとともに、解決策を提示する。</p> <p>*『DIAMONDハーバード・ビジネ...
「失敗のマネジメント」がイノベーションを生む【電子書籍】[ 牧 兼充 ]
「失敗のマネジメント」がイノベーションを生む【電子書籍】[ 牧 兼充 ]
価格:550 円
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<p>時代の変化が激しくなり、企業のトップマネジメントはこれまで以上に、中長期の戦略を立てることが難しくなった。イノベーションを起こそうと中長期目標を立てたとしても、現場でそれをどのように短期目標に落とし込んでいけばよいのか、混乱が生じることが少なくない。この問題は、イノベーションの本質を理解していないことにある。本書では、イノベーション創出のプロフェッショナルであるサイエンティストの研究を通じて...
未来を創造する経営の実践【電子書籍】[ 長島 聡 ]
未来を創造する経営の実践【電子書籍】[ 長島 聡 ]
価格:550 円
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<p>新型コロナウイルス感染症の影響により、企業は中長期戦略の見直しに迫られている。リーダーは未来をどう描いたらよいのだろうか。超長期戦略の代表格であるシナリオプランニングを発展させた、フォルクスワーゲンのモジュール戦略を、筆者の「先読み、引き寄せ、構え」の3ステップに合わせてひも解く。さらに、コロナ危機のような不確実性が高い現代に求められるのが、企業が社会における存在意義を説いた「パーパス」と、...
起業に戦略のフレームワークは必要ない【電子書籍】[ カール・シュラム ]
起業に戦略のフレームワークは必要ない【電子書籍】[ カール・シュラム ]
価格:550 円
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<p>「スタートアップに有効な4つの戦略」で、時間をかけてでも事業化の前に取るべき戦略を検討すべき、という論が展開された。自身もベンチャーキャピタリストである筆者は、これに反論する。起業学においてはビジネスプラン作成に偏りがちな現在のビジネススクール教育への批判も交えながら、起業とは実践によって学ぶものであり、まずビジネスを立ち上げることが肝要だと説く。 ※本書は「スタートアップに有効な4つの戦略...
アナリティクスの専門家をいかに活用するか【電子書籍】[ トーマス・H・ダベンポート ]
アナリティクスの専門家をいかに活用するか【電子書籍】[ トーマス・H・ダベンポート ]
価格:550 円
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<p>ある銀行で住宅ローンの貸し倒れの危険性について、アナリストが警告したにもかかわらず、担当の事業部長にはうまく伝わっていなかった。アナリストが示した数式やモデルの報告書がよく理解できなかったのだ。アナリティクスがあらゆる組織に必要なものとなっている今日、マネジャーと計量アナリストとの連携は優れた意思決定に欠かせない。しかし、マネジャーがすべてアナリティクスに精通しているわけではない。本書はそう...
スーパーボス:部下の力量を引き出す技術【電子書籍】[ シドニー・フィンケルシュタイン ]
スーパーボス:部下の力量を引き出す技術【電子書籍】[ シドニー・フィンケルシュタイン ]
価格:550 円
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<p>ある分野で才能を発揮した成功者は数多存在するが、本書の「スーパーボス」とは、それだけでなく、優れた人材を見出し育て上げる能力をも持った人々を指す。ビジネス界のみならず、スポーツ界、映画界などのさまざまなスーパーボスたちを調査研究し、彼らの人材採用と能力開発の方法に共通点を見出した。従来とは異なる人材を探し、型破りなやり方で採用したうえで、部下に高い期待を抱き、有望な「弟子」に対する「マイスタ...
日本企業が「アジャイル」を実践する方法【電子書籍】[ 桜井 一正 ]
日本企業が「アジャイル」を実践する方法【電子書籍】[ 桜井 一正 ]
価格:550 円
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<p>いま、「アジャイル」という言葉が注目を浴びている。もともとはソフトウェア開発の世界で普及したコンセプトだが、高速でトライ・アンド・エラーを繰り返すこの仕事の進め方は、環境変化が激しく不確実性の高い時代において、さまざまな業種の多様な業務に適用され始めている。アジャイル手法が、従来型組織の課題を解消するうえで大きな成果を発揮することは確かである。ただし、あらゆる手法がそうであるように、けっして...
守りの人事から攻めの人事へ【電子書籍】[ 八木 洋介 ]
守りの人事から攻めの人事へ【電子書籍】[ 八木 洋介 ]
価格:550 円
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<p>いまだ多くの日本企業が旧来型の慣習に囚われている。なかでも、人事面ではその傾向が顕著である。たとえば、年功主義はその典型だ。また、社員の成果を点数化して評価する仕組みは一般的だが、個人の能力を点数で測ること自体が不可能である。決められた制度によって社員を管理するのは手間もかからず、人事部門にとって都合がよい。しかし、社員の成長を促すと同時に、企業の競争力を高めるためには、それを変えなければな...
AIを組織の中枢に実装する方法【電子書籍】[ ティム・ファウンテン ]
AIを組織の中枢に実装する方法【電子書籍】[ ティム・ファウンテン ]
価格:550 円
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<p>人工知能(AI)はあらゆるビジネスの可能性を広げており、多くの企業幹部はAI導入を喫緊の課題だと気づいている。だが、実際はAIの導入とその拡大に苦慮しているようだ。マッキンゼー・アンド・カンパニーの調査では、AIの導入を広げるうえで基盤となる中核的な取り組みを行っている企業は、わずか8%だった。AIを組織に適応させていくうえで、何が障壁となっているのか。AI導入で意思決定がいかに変化するのか...
そもそも解決すべきは本当にその問題なのか【電子書籍】[ トーマス・ウェデル ]
そもそも解決すべきは本当にその問題なのか【電子書籍】[ トーマス・ウェデル ]
価格:550 円
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<p>多くの企業が自社の問題解決能力にはそれなりに自信を持っている。それに対して、解くべき問題を見極めること、すなわち問題診断は苦手としている。だが、創造的な答えを導くには、そもそも何が解決すべき問題なのかを理解することが不可欠である。本書では、そのために「リフレーミング」という手法が提示される。問いの設定を誤ったまま漫然と行動することを避け、自社にとっての問題を正しく定義するうえで有効な、7つの...
ブルー・オーシャン戦略【電子書籍】[ W.チャン・キム ]
ブルー・オーシャン戦略【電子書籍】[ W.チャン・キム ]
価格:550 円
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<p>既存の商品やサービスを改良し、既存市場でしのぎを削る。既存の商品やサービスを進化させ、新規市場を創造する。前者は「赤い海」の戦略であり、後者は「青い海」の戦略である。言うまでもなく、ほとんどのプレーヤーが赤い海の住人であり、新たな産業を創造し、牽引したのが赤い海の住人たちである。両者の決定的な違いは、競争するか、競争を避けるかにある。筆者たちはこの100年をさかのぼり、30の産業分野について...
年度末の人事査定はいまだ有効だ【電子書籍】[ ロリ・ゴーラー ]
年度末の人事査定はいまだ有効だ【電子書籍】[ ロリ・ゴーラー ]
価格:550 円
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<p>「年度末の人事査定はもういらない」と主張したピーター・カッペリら(p.78)に対し、その有効性を主張し反論するのは、フェイスブックの人事担当者と、アダム・グラントである。彼らは、業績評価の問題を認めつつ、いまだこれに代わる最善の手段はないと主張する。カッペリらが、人事査定は過去の業績評価に留まり人材育成に光を当てると主張したのに対し、アダム・グラントらも、同じく人材育成の観点から人事査定の有...
変革の最適なタイミングを見極める法【電子書籍】[ デイビッド・ダンカン ]
変革の最適なタイミングを見極める法【電子書籍】[ デイビッド・ダンカン ]
価格:550 円
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<p>多くのリーダーが、自社には変革が必要だと考えている。しかし、それが“いつか”については皆、迷いがある。その適切な時期をどのようにして知ればいいのか。そのための判断材料として我々は、会社の拠って立つ地盤が実は不安定だと判断できる、5つの「断層」という視点を見つけた。経営幹部はこの断層を、業界に近づく大変動の警告と受け止め、時間をかけてそれに適応する変革を進めていくことが肝要だ。本書では、断層を...
USJで実践した数学マーケティング【電子書籍】[ 森岡 毅 ]
USJで実践した数学マーケティング【電子書籍】[ 森岡 毅 ]
価格:550 円
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<p>デフレ経済の中、価格を上昇させかつ来場者数を伸ばし続けているのが、大阪のユニバーサル・スタジオ・ジャパン(USJ)である。その秘訣は徹底したブランド価値の向上と、データに基づく数学マーケティングの実践である。顧客の心を数字を駆使して読み取ろうとする試みは、多くの企業に影響を及ぼす。同社の成長を担ったマーケターとアナリストが数学マーケティングを用いた意思決定の方法を紹介する。</p> <p>*...
図解 コンサルティング力養成講座【電子書籍】[ 斎藤広達 ]
図解 コンサルティング力養成講座【電子書籍】[ 斎藤広達 ]
価格:550 円
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<p>コンサルタント思考を20のケーススタディで体得!<br /> 赤字転落の子会社再生請負人に就任。<br /> あなたが描くべき成長戦略は?</p> <p>コンサルティング力は今やビジネスパーソン必須のスキル。しかし、専門書と格闘するだけの時間も余裕もない。 本書はそんな向上心旺盛だが、時間的余裕のない人がスキマ時間を活用して、世界標準のビジネススキルからコンサルタント的な思考パターンまでをケ...
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