営業は仕組みで9割決まるー「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法【電子書籍】[ 中野三四郎 ]
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<p><strong>営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読! <br /> どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします</strong></p> <p>「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」 <br /> 「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」 <br /> 「知りたいのは営業術とか交渉術とかでは...
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なぜデルコンピュータはお客の心をつかむのか【電子書籍】[ 宇井洋 ]
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<p>90年台後半、パソコンの販売台数は年10~20%台の伸び率で増加した。有名タレントを使ったCMを大量に流して、潜在的な需要を喚起するだけで、新規の顧客はあたかも無尽蔵かのように増え続けた。そのような状況下では多くのパソコンメーカーが、コストセンターといわれるテクニカルサポートの充実に予算をわざわざ割いてこなかったのも無理はない。しかし、多くのメーカーがこうした「顧客無視」を平然と行っていた時...
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即決営業の超準備 売り込む前に売れる!【電子書籍】[ 堀口龍介 ]
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