営業は仕組みで9割決まるー「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法【電子書籍】[ 中野三四郎 ]
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<p><strong>営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読! <br /> どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします</strong></p> <p>「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」 <br /> 「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」 <br /> 「知りたいのは営業術とか交渉術とかでは...
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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン【電子書籍】[ 伊庭正康 ]
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<p>元リクルート、全国1位営業マンが教える37の実践テクニック!テレアポも訪問もがんばっているのに、なぜか受注に結びつかない…。お客様から「間に合っている」「必要ない」と言われて引き下がっていませんか?実はちょっとしたコツで、アポイント率や受注が急激に伸びるのです!著者はリクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。人見知りだったにもかかわらず、累計4...
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なぜデルコンピュータはお客の心をつかむのか【電子書籍】[ 宇井洋 ]
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<p>90年台後半、パソコンの販売台数は年10~20%台の伸び率で増加した。有名タレントを使ったCMを大量に流して、潜在的な需要を喚起するだけで、新規の顧客はあたかも無尽蔵かのように増え続けた。そのような状況下では多くのパソコンメーカーが、コストセンターといわれるテクニカルサポートの充実に予算をわざわざ割いてこなかったのも無理はない。しかし、多くのメーカーがこうした「顧客無視」を平然と行っていた時...
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