外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉【電子書籍】[ 高野孝之 ]
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<p>同じ会社で、同じ商品・サービスを売っているのに、<br /> とんでもなく稼ぐ営業マンと、<br /> まったく稼げない営業マンに分かれてしまう。<br /> この2つの差は、どこから来るのだろうかーー?</p> <p>売上ゼロのダメ営業マンから「外資系トップ営業」になり、<br /> 会社から何度も表彰され、最年少の35歳で営業部長になった<br /> 「IBM伝説の営業マン」が教える、<...
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トップ営業マンなら知っている買わせる心理学【電子書籍】[ 鈴木丈織 ]
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<p>1時間話すより、10秒間何度も会う/セールストークではなくアンケートトーク/身近な“専門家”に話させる/近所の広告塔をつくる/男性には2割高めの商品を/「買ってください」ではなく「やってみましょう」/お客さまに代わって“自慢”する/理屈はいいから「成功例」を真似るなど、実際に役立つ事例満載!</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願い...
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できる営業マンは値引きナシ接待ナシで1.5倍売る スグ実行できる業績ダントツアップの秘訣【電子書籍】[ 戸田覚 ]
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<p>駆け出し営業マンからベテランまで、目からウロコが落ちる、トップ営業マンのノウハウを具体的に解説。値引きも、接待もなしで、確実に収益を上げ続ける、シンプルでクリエイティブな営業の技を、80項目にわたって解説します。</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページから...
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売れる「値上げ」【電子書籍】[ 深井賢一 ]
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<p>円安やエネルギー資源の高騰、人件費高騰などで、軒並みコストが上がり、あらゆる商品・サービスが値上げを余儀なくされている。消費者としても生活コストが上がって大変だが、供給サイドの企業としても、顧客離れ、取引先離れを起こす不安があって、できれば避けたいのが実情だ。しかし、そのコスト増をうまくビジネスに逆利用して、値上げをしても顧客が離れないどころか、顧客を増やしている商品・サービスがある。そんな...
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即決営業【電子書籍】[ 堀口龍介 ]
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<p>営業マンの最大の悩み、<br /> お客様の「考えます」を攻略する方法!</p> <p>何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。<br /> 雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。<br /> それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、<br /> ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。</p> <p>この「考えます」を信じて、後日...
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ビジネスに絶対欠かせない! 正しい「値決め」の教科書【電子書籍】[ 中村穂 ]
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<p>松下電工(パナソニック)で40年以上指導歴のある現場密着型コンサルタントである著者が、多くのビジネスマンが頭を抱えている正しい「値決め」についてわかりやすく解説。「値決め」というとむずかしく堅いイメージですが、本書では「渡辺食品」の若手営業マン、「山本くん」と一緒に「値決め」について実践的な例を使い、より具体的に学ぶことができます。正しい「値決め」で会社に利益をもたらす術を大公開!【本書の内...
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ボクらはわがままな起業で生きてゆく【電子書籍】[ 脇本泰志 ]
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<p>新シリーズ 「働き方」ハックツ!選書 第1弾!</p> <p>お金、仕事、家族ーー<br /> 全てを失いながらも社会起業家として再生した著者だからこそ書ける<br /> 社会起業のマインド&スキル</p> <p>無理にモチベーションを上げずに、ただただ人生を楽しみながら働く!<br /> “わがままな″起業、“わがままな″働き方のススメ</p> <p>お金だけを追い求めない、名声だけを追...
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「売る気がない!」のになぜか自然と売れてしまう繁盛の法則【電子書籍】[ 櫻木隆志 ]
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<p>・チラシから値段を消したのに…<br /> ・店の商品を半分に減らしたのに…<br /> ・ひたすら街の祭りに没頭してるのに…</p> <p>営業せずに売上を上げ続ける、伝説的な街の電気屋さんに学ぶ!<br /> “ど正直“マーケティングの超実践法!!</p> <p>頑張って営業活動をしても、売上は思うように伸びない…<br /> 新型コロナ拡大による自粛の影響で大打撃…</p> <p>世は...
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「売らない」から売れる! どこにでも売っている商品を「ここにしかない」に変える5つの法則【電子書籍】[ 寺田元 ]
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<p>つぶれかけのタオルのネット通販会社が年商1億円の繁盛店になれた秘密とは?<br /> 誰もが反対したビジネスを成功させた“<strong>動いてわかる</strong>”マーケティング。</p> <p><strong>「行動の中に感動がある、行動の中に喜びがある」<strong>を経営理念に、駆け出し時代からひたむきに思いを実践し続け、「タオルソムリエ」として確固たる地位を築いた著者。<br...
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改訂版 法律家のためのWEBマーケティングマニュアル【電子書籍】[ 株式会社船井総合研究所 ]
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<p>弁護士・司法書士・税理士など法律の専門家に対し、ホームページ等WEBを活用した集客に向けた戦略の構築、具体的な実践に関するノウハウを船井総合研究所のコンサルタントである著者が、これまでの実践を踏まえ、提供する2010年7月発行の改訂版。</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下...
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トップセールスのSNS営業術【電子書籍】[ 羽田宗一郎 ]
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お客様が集まる! 「ぼくだけの」売り方【電子書籍】[ 松野恵介 ]
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<p>新型コロナウイルスの大流行により、多くの業界で従来のセオリーや売り方が通用しなくなりました。しかしこれは、コロナがきっかけになっただけで、何年も前からその状態になっていたのではないでしょうか。本書では、「他者にないオリジナリティ」でコロナ禍を乗り越えた企業の実例とともに、「自分だけの売り方」でお客様とつながり、喜んでもらうための考え方をお伝えします。</p>画面が切り替わりますので、しばらく...
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#ライブ配信の教科書【電子書籍】[ ゆうこす ]
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<p>スマホ1台でできる! 企業PRとファンづくりの「新常識」</p> <p>ファンと一緒に商品開発、自社ブランド「商品完売」、ライバー800人をマネジメント、<br /> 年商3億円……ゆうこすが明かす全ノウハウ!</p> <p>【プロフェッショナルに聞く! 3大対談を完全収録】<br /> ネット動画制作のトップランナー「ONE MEDIA」代表<br /> 明石ガクトさんに聞く「いい動画とは...
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インターネット広告の歴史と未来(MarkeZine Digital First)【電子書籍】[ アタラ合同会社 ]
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<p>インターネット広告の歴史を振り返り、その未来を展望する</p> <p>本書では業界の発展を支えた当事者へのインタビューを通し、<br /> 「運用型広告」というスタイルを世の中に送り出した<br /> Google AdWords(現Google広告)にフォーカスをあてることで、<br /> インターネット広告の歴史的な変遷を浮き彫りにしようという試みがされています。<br /> 教科書、ラ...
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スーパードットなひとになる。 コミュニケーションとテクノロジーの“今”【電子書籍】[ 大岩直人 ]
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<p>「今までのように、プロデューサーとディレクター、コピーライターとアートディレクター等々、対峙して職種を考える時代は終わったのではないでしょうか」(本文より)</p> <p>すべてのメディアを飲み込んでしまったデジタル・テクノロジー。デジタルメディアの中心は驚異的なスピードで遷移していく。バナー、ウェブサイト、ムービー、アプリ、SNS、そしてロボットと。もはや既存の手法や考え方が通用しない。メ...
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人生に奇跡を起こす営業のやり方【電子書籍】[ 田口佳史 ]
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<p>ベストセラー『キリンビール高知支店の奇跡』の著者と日本屈指の東洋思想家との対話ーー。あなたの営業観が180度変わる、かつてない営業指南書。営業という仕事は、悩みも苦しみも多い。「よくも平気で、こんな達成できそうもないノルマを押しつけてくるな」「なんで、こんなものを売らなければならないのか」「どうして、お客様に、ここまで酷いことをいわれなければならないのか」……。しかし、日々の仕事を「一つひと...
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図解即戦力 コンサルティング業界のしくみとビジネスがこれ1冊でしっかりわかる教科書【電子書籍】[ コダワリ・ビジネス・ コンサルティング株式...
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<p><strong>(概要)</strong><br /> コンサルティング業界はグローバルな活躍を期待できることもあり、就活生にとっても魅力的な業界です。また、他業種で経験を積んだ社会人が、キャリアアップを狙って転職を考えることの多い業界でもあります。その一方で、具体的な業務内容はよくわからない人も多く、漠然としたイメージが先行している実態もあります。<br /> 本書では、コンサルティング業...
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営業の「超」基本! 50【電子書籍】[ 松田友一 ]
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<p>アポ取りからクロージングまで確実に決まる「準備の秘訣」や、9つの「最強トーク」などを徹底紹介。わずかな「準備」で驚くほど確実に売れるようになった著者のノウハウを体系化した本書。本書を読めば、成果にきちんと結びつく基本が確実に身につきます!</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして...
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博報堂スタイル 発想職人のスピリット【電子書籍】[ 高橋宣行 ]
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<p>1960年、博報堂は「これから、この精神でいく」と『博報堂宣言』を立ち上げました。ここから革新が始まります。広告は、企業と生活者のあいだで、両者の満足・喜び・幸せを創るもの。決して、企業が伝えたいことをメディアに乗せるだけの仕事ではないし、まして、自由な舞台の上で何を演じてもいいというわけではありません。生活者を徹底的に観察し、深く洞察する人間学であり、そこで発見したことを発酵させて情報価値...
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真クリエイティブ体質 観察・洞察で磨く発想力【電子書籍】[ 高橋宣行 ]
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<p>元博報堂制作部長の著者が徹底的に解説する、“五感”のトレーニング方法。今は、ネットワークの進化でみな横一線の情報持ちになり、モノも同様、ハイレベルなものが溢れています。そんな現代において、“発想力”は、クリエイターだけに必要なものではなくなりました。現代の競争社会を勝ち抜くには、「創造しかない」。モノもアイデアも、いくら高性能だって「好き」と言わせなければ意味がないのです。ーーそこで。40数...
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ランチェスター戦略「営業」大全【電子書籍】[ 福永雅文 ]
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<p>「ランチェスター戦略」を現実の営業・販促に活かし、成果を上げる方法を大公開!</p> <p>いま経営の現場で、その具体性と実践性・効果の高さから、あらためて注目を浴びている「ランチェスター戦略」。<br /> 本書は、74のキーワード解説と豊富な図解で、「ランチェスター戦略」の基本概念から具体的な顧客の攻略法までを網羅。もっとも実践的な拡販手法といわれるランチェスター戦略を活用し、業績を上げ...
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日経トレンディ 新生活応援 増刊号 日経トレンディ5月号臨時増刊 【電子書籍】
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<p>【巻頭特集】まるまる1冊、春から役立つ、得する情報を満載!家事の裏ワザから、アイデア家電、ロボット掃除機…スマホアプリまで◆料理、掃除、洗濯でラクする裏ワザ、厳選37本を徹底解説◆誰にでもかんたんに使える超手抜きアイデア家電。グッズ…おすすめの逸品はこれだ!◆「家事代行サービス」使ってみた!……1週間分の保存食作りサービスは使えるか?◆スマホがあれば、生活が変わる! 家計簿、名刺管理…本当に...
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静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略【電子書籍】[ 渡瀬謙 ]
価格:1,400 円
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<p>「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れる、ではなく、「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる! 悩める2000人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介! 「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」多くの人がそう考えているだろう。しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。元々...
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サイゼリヤ革命【電子書籍】[ 山口芳生 ]
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<p>萎縮する外食業界で気を吐くサイゼリヤ。その強さの秘密、着々と展開する企業力を念入りな取材で解き明かすーー。10店舗程度の規模で大手メーカーにPBを依頼、「いずれ200店を超すから一緒に大きくなろう」と大企業相手に平然としたもの。その通りになった。どころか、国内1000店構想も目前だ。大風呂敷を現実にするのがサイゼリヤの創業者・正垣泰彦氏。順風満帆かと言えば、そうではない。創業店が火事で丸焼け...
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プレゼンテーションが劇的にうまくなる本。10分で読めるシリーズ【電子書籍】[ MBビジネス研究班 ]
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<p>【編集部コメント】</p> <p>忙しいビジネスパーソンでも10分程度で読み終えることができますのでオススメです。<br /> ビジネスパーソンがプレゼンテーションをする機会は非常に多いと思います。<br /> そして、その場合、ほとんどが失敗の許されない重要な場面が多いです。<br /> しかし、多くの人は、ノウハウもなく自己流で望みます。それでは失敗するのは当然です。<br /> プレゼ...
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最新QC検定 2級テキスト&問題集[第2版]【電子書籍】[ 今里健一郎 ]
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トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果...
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<p>6割以上の欧米企業が実践する<br /> 営業組織強化・育成の仕組み</p> <p>[こんな組織のリーダーにおすすめ]<br /> ・新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない<br /> ・一部のトップセールスの売上に頼っている<br /> ・営業のスキルにバラつきがある<br /> ・営業部を育てる専門チームを立ち上げたい<br /> ・営業の育成指標を作りたい</p> <p>欧...
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サブスクリプション2.0 衣食住すべてを飲み込む最新ビジネスモデル【電子書籍】
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<p>■大手メーカー続々参入、進化系「サブスク2.0」時代へ</p> <p>定額で使い放題ーー通話料などで設定されていた「サブスクリプション」型のサービスが今、モノの販売手法として急速に拡大している。<br /> トヨタ、キリン、パナソニックなど業界大手がこぞって参入、旧来の頒布会モデルなどを「サブスク1.0」とするなら、「メーカー参入」「シェア型」「個別カスタマイズ化」という特徴を持つ新サービス...
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最新マーケティングの教科書2018【電子書籍】
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<p> 最新版は、マーケターが確実に押さえておく必要のある「技術キーワード」の解説や、同一カテゴリーのアプリを比較しながらマーケティングへの活用法を解説する「アプリカテゴリー解説」といったページも新たに掲載いたします。最後に、トレンド分析として「Nintendo Switchはどれほど期待されているか」「物流ラストワンマイル問題解決の処方箋」「テレビCMの投下とネイティブアプリゲームのプレー(アク...
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マネされない地域・企業のブランド戦略【電子書籍】[ 中本繁実 ]
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<p>目次<br /> 第1章 発明・発見で、国も、企業も、そして、個人も、豊かになる<br /> 第2章 「まち」「むら」「会社」「自分」をやさしく守ってくれる「知的財産権」<br /> 第3章 こうすれば、会社も、地域も、人も、元気になる<br /> 第4章 生きがいを5倍にも10倍にもしてくれる、面白いほど良くわかる特許出願の手続き<br /> 第5章 地域を売り出す商標「ネーミング」30分...
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