「営業」で勝つ! ランチェスター戦略【電子書籍】[ 福永雅文 ]
価格:750 円
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<p>小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!1時間で基本の理論を習得できる 経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効 多くの企業で成果を実証済み営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成される...
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速効!「営業」学 週刊ダイヤモンド 第一特集【電子書籍】[ 清水量介 ]
価格:330 円
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<p>日本の企業社会では、文系出身の新卒の7割以上が、まずは営業職に配属されるといわれる。学生たちにとって営業は必ずしも人気の職種ではないが、顧客と商品それぞれと直接対峙することで培った経験は、その後どんな職種に進もうが、必ず有益な素養となる。何より、商品やサービスが成熟化し、差別化が難しくなればなるほど、売り上げは営業の優劣にかかってくる。企業にとって「営業力」は競争力の源泉だ。にもかかわらず、...
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誰からも「取引したい」と言われる会社の条件【電子書籍】[ 岩松 正記 ]
価格:1,320 円
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<p>受注や契約ができないのは、自社の商品力や価格競争力がないのが原因と思っている人はとても多いです。でもそれ以前に、見込み客に「取引したい」と思わせる経営を していないのが大きな原因なのです。本書では次の内容で、誰からも「取引したい」と言われる会社の条件を述べていきます。[ ビジネス、取引の基本 ][ こういう取引先は 要注意 ][ こういう取引先と付き合おう ][ 上手な取引の仕方 ][ 上手...
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